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“精准开拓 聚力零售”精彩解读迅达厨电2018营销年中会议

浏览次数: 日期:2018-07-14 分享至:

201871011日,以“精准开拓、聚力零售”为主题的迅达厨电2018营销年中会议在中国颇负盛名的浙江横店影视基地雷迪森庄园胜利召开,迅达销售公司总经理吴世威先生携公司总部各项目部负责人及全国35家分公司经理齐聚一堂,共同剖析总结2018上半年各项营销工作,并探讨和部署下半年度市场策略与重要工作。


2018上半年逆市飘红  成绩骄人

厨电市场一直被看作家电行业新的利润高地,据前瞻产业研究院《中国厨房电器行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示,从2012-2017年,中国厨电市场零售额平均每年增长13.5%,以两位数高增长领先所有家电品类。可是在经历去年逆势高增态势之后,今年厨电市场迅速增长的脚步似乎已经开始放缓,逐步进入到增速换挡期,中低速发展开始成为厨电行业的新常态。

在行业市场增速下行的大背景下,迅达厨电上半年的销售业绩数据可谓羡煞旁人,依然以同比业绩增长40%的增速大步挺进,逆势而上。寻其原因,除了离不开迅达人常年不遗余力的开拓创新及辛勤付出,更取决于集团及销售公司高层的战略决策。

格局决定结局,方向更先于努力。迅达厨电2018年上半年在营销工作上到底有哪些突破创新,这场振奋人心的年中会议给出了答案。

 

加大品牌投入  构建品牌势能  

2016年迅达厨电进入品牌升级转型期以来,持续提升迅达品牌在全国范围广泛的知名度、塑造品牌高端化形象、建立强大的品牌势能成为了企业经营的长期目标及核心重点。

2018年迅达厨电制定了“高空(强势电视媒体)地面(户外广告)新媒体(网络营销)”三位一体的媒介投放策略。年初与国家级主流媒体央视正式确认长期合作关系,以央视无可替代的公信力、传播力、影响力和引导力助推迅达打造品牌势能、树立高端品牌形象,使其成为迅达品牌发声的重要阵地。与此同时,通过全国城市核心商圈大型户外广告位、城市公交、城市高炮等优势媒介资源对迅达品牌进行了高强度的曝光。并利用年轻人关注度、活跃度都很高的媒介和社交平台来与年轻消费群体进行沟通和对话,拉近与他们的距离,使品牌散发年轻的活力。可以说,品牌力的持续提升是拉动品牌业绩增长的无形内力。

洞悉政策风向  渠道多元化发展  市场开拓前置

作为房地产配套产业链上的参与者,房地产政策的一举一动时刻影响着整个厨电行业的走势。2016年开始,全国各地陆续出台全装修、精装修的相关政策条例,截至20182月,全国累计发布精装修政策28次、涉及到18个省。在强政策支持及消费升级的大环境下,房地产精装修市场进入了飞速发展阶段。而厨电产品作为高配产品,配置率超过98%,市场潜力巨大。

迅达厨电在几年前便敏锐洞悉了政策风向,全面布局房地产工程、精装修市场,经过几年的潜心经营,在全国各地的众多地产配套项目中频频中标,成绩斐然的同时,收获了宝贵的经验。于是,在2018年面对房地产强政策支持、精装修市场井喷式增长带来新风口时,迅达厨电凭借质优的产品、多年的口碑积累、丰富的项目运作经验,抓住了市场机遇,创造了新的业绩增长点。通过对市场趋势深度的研究,迅达厨电还将业务渠道向产业链上游多方位进行拓展延伸,与家具装潢等异业渠道联合,密切关注政府廉租房、租赁房、企业福利住房配套项目,在产业链的多个环节寻求合作与突破,亦收获颇丰。

不仅如此,渠道的多元化发展在迅达的电商渠道上也得到了充分的实践,2018年上半年完成了传统电商渠道的调整升级,整合线上线下资源,充分拥抱新零售带来的无限商机。

 

精准开拓  聚力零售 招商推广双优

上半年度“精准分销”招商和“百万大店”推广是营销工作的另外两个亮点,也是推动未来业绩增长的两把“利剑”。

2018年上半年,千城万店精准分销培训会暨招商启动会在全国陆续开展。大规模的密集式招商,深入市场、用心与客户交流、分析市场、现场体验、帮扶带动,为迅达招募了大批优质的经销商。

而百万大店项目,不断赋能店面,将厂商的帮扶做到产品通路的末端,切实帮助渠道凯发88的合作伙伴优化进销存管理,释放渠道库存压力,构建良性的产品流通环境。同时提升店面转化率和客单价,让迅达平板套系销售成为店面的利润突破点,在整个行业线下终端零售低迷的大环境下,闯出了一条新道路!

招商不易,它是一个市场崛起必不可少的重要环节。养商亦不易,它巩固了招商工作的成果,并将其转化为企业效益,切实推动企业的业绩增长。接下来,迅达厨电将在精准分销及终端实销上持续发力,在大力招商的同时,通过对经销商的帮扶、活动的推广实现安商养商,确保“招一家、活一家、火一家”。

想都是问题  做才是答案  站着不动  永远是观众

迅达厨电2018上半年的骄人业绩为接下来的营销工作铺设了基石。而一年一度的“820迅达超级品牌日”这场下半年营销开局的第一役,迅达上下已经进入紧锣密鼓的备战状态,全力以赴、势在必得。想必今年迅达操刀的这场“厨电大秀”将会是厨电行业一场“饕餮盛宴”,备受瞩目。

“想都是问题,做才是答案,站着不动,永远是观众!”迅达销售公司总经理吴世威先生在年中总结会的结尾如是说。我们与其将它理解为对2018上半年工作的总结语,它更像是对2018下半年甚至未来工作的寄语,是对整个营销团队的工作要求。相信迅达人定会以钢铁般的意志、军人般的执行力来履践自己的职责与使命,勇往直前、奋勇而上,用辛勤和智慧换取2018年终丰硕的战果。

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